Pessoa Diretora de Inteligência Comercial

Como o time Inteligência Comercial constrói a Loft:

A missão do time de Inteligência Comercial é garantir que a estratégia comercial da empresa esteja alinhada ao crescimento sustentável e à escalabilidade do negócio. Atuamos diretamente com as áreas de Vendas, Produto e Marketing para impulsionar a performance comercial, maximizar receita e aumentar nossa penetração de mercado.

Este é um time estratégico e analítico, que exige visão de negócios, capacidade de tomada de decisão baseada em dados e habilidade para estruturar processos e ferramentas que acelerem resultados.

Os desafios que você vai encontrar:

• Estruturar e alinhar o Planejamento Estratégico Comercial com as demais áreas do negócio, garantindo que Produto, Marketing e Financeiro estejam direcionados para as mesmas metas de crescimento e rentabilidade;
• Desenvolver e acompanhar o Business Plan (BP) Comercial, garantindo que as projeções de receita, investimentos e rentabilidade estejam alinhadas com a estratégia da empresa;
• Gerenciar o P&L da área, identificando oportunidades para otimizar custos, aumentar a eficiência operacional e garantir um crescimento sustentável;
• Construir narrativas estratégicas para influenciar stakeholders internos, alinhando interesses e direcionando esforços para resultados escaláveis;
• Traduzir insights e dados de performance em recomendações estratégicas para a liderança, apoiando na tomada de decisão baseada em dados;
• Definir e executar estratégias para maximizar a produtividade do time comercial e a conversão do funil de vendas;
• Estruturar e acompanhar métricas de eficiência comercial, como CAC, conversão e ROI por canal;
• Analisar e otimizar o custo de aquisição de clientes (CAC), garantindo um modelo comercial sustentável;
• Monitorar a receita por imobiliária e por produto, garantindo crescimento sustentável;
• Desenvolver e implementar estratégias para reduzir churn e aumentar o LTV dos parceiros;
• Trabalhar em conjunto com Produto e Marketing para desenvolver novas ofertas e oportunidades de monetização;
• Definir e priorizar iniciativas de ativação, retenção e penetração de mercado;
• Criar modelos de segmentação e priorização de clientes, identificando as melhores alavancas de crescimento;
• Monitorar Share of Wallet (SoW) e Market Share, garantindo previsibilidade de expansão;
• Garantir que o time comercial tenha acesso a ferramentas essenciais (CRM, dashboards, simuladores de performance);
• Trabalhar com Inteligência Comercial para aprimorar modelos de dados e relatórios estratégicos;
• Estruturar processos para garantir previsibilidade e eficiência operacional baseada em dados.
  
  

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência sólida em inteligência comercial, estratégia de vendas e gestão de funil de conversão.
• Histórico relevante em startups, marketplaces ou empresas do setor imobiliário;
• Conhecimento profundo de modelos de aquisição, rentabilização e retenção de clientes;
• Domínio de KPIs de performance comercial, incluindo CAC, LTV e Market Share;
• Experiência com ferramentas de CRM, BI e dashboards analíticos;
• Inglês fluente para apresentações e reuniões de board;
• Mentalidade estratégica e analítica, com forte capacidade de liderança e influência em um ambiente dinâmico.
  
  

Informações adicionais

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